「両面提示」のサンドイッチ法で敢えてデメリットを伝える

相手に物事を勧める際、メリットだけを言う人がいます。
これは逆に不信感を抱かせやすくするので要注意です。

相手がメリットに共感を示し始めたら敢えてデメリットを提示しちゃいましょう。
そして、デメリットを伝えた後にすかさずメリットを繰り返し伝えましょう！！！
これをプレゼンテクニックでは「サンドイッチ法（＝デメリットをメリットで挟む）」と言い、心理学では「両面提示（メリットとデメリットの両面）」と言います。
ちなみに、メリットのみ伝えることを「片面提示」と言います。

ただし、デメリットは相手にとって”さほど大したことのない”ことである必要があります。
例えば
私「A男さんとかどう？ 優しい性格だと思うよ。」
相手女「そうねぇ・・・（そんないい人なら今なぜフリーなの？）」
私「ただ、趣味は読書っていうぐらいインドア派だから、これまでもアウトドア派の子とは合わないみたいだよ。　でも、その分経済的にもレベル高い！」
相手女「んじゃあ、今度是非！」

こんな感じ。　もちろん、ビジネスでも大いに活用できます♪

お試しあれ！